![]() |
Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )
![]() ![]() |
![]() |
![]()
Сообщение
#1
|
|
Прапорщик ![]() ![]() Группа: Спецрешения Сообщений: 10 Регистрация: 19.9.2007 Пользователь №: 425 ![]() |
Думаю, многие руководители компаний, начальники отделов продаж, задумывались над тем чтобы формализовать процесс сбыта, т.е. сделать этот процесс более прозрачным и четким, чтобы можно было оперативно отслеживать проблемные области и вносить коррективы в соответствующие схемы. Одно из средств для достижения такой цели - введение этапности в процесс продаж. Такое средство в равной степени простое и эффективное. Естественно в каждой сфере есть своя специфика, но в целом можно выделить основные этапы:
1. Поиск клиента(или запрос от потенциального клиента) 2. Переговоры, обсуждения условий сделки, убеждение 3. Подготовка документов, произведение замеров,расчетов, сборка заказа/Отказ(возврат к п. 1) 4. Оплата(ожидание оплаты) 5. Послепродажное обслуживание или возврат к п.1 Таким образом все клиенты и потенциальные клиенты будут иметь какой-либо статус и можно будет адекватно оценивать состояние дел в компании не только по первичным документам, но и непосредственно посреди производственного процесса, расширяя возможности прогнозирования продаж. В организации такой системы сбыта может помочь jПарус - Менеджмент и Маркетинг. Не вдаваясь в подробности скажу, что в стандартном функционале системы добавлены средства ведения этапов. Реализовано это в разделе "Клиенты и потенциальные клиенты" через вкладку "Исполнения" карточки клиента и отчет "Воронка продаж". За более подробной информацией можно обратиться в Киевское представительство Корпорации "Парус" лично ко мне(телефоны на нашей главной странице), или написать вопрос прямо здесь на форуме. |
|
|
![]() ![]() |
![]() |
Текстовая версия | Сейчас: 24.4.2024, 19:51 |
Написать письмо администратору форума |